2024-07-14 12:21:13
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beat365从近日宣布的收益报表来看，Lululemon的门店销量继在去年整个财年中滑坡1%之后beat365，于今年第一季度又降低了1% 。纵然电商业务在最近的季度中增长了31%，但这部分由于在总销量中只占20%的比例，也无力提振整个品牌的销量 。
Lululemon一经是运动品牌中的明星每平米年销售一度为2.08万美元, 坪效仅次于苹果店和Tiffany, 排名全美第三 。这主要是得益于早几年瑜伽运动的火热 。2008年，据《时代》杂志报道称，在美国有1400多万人在练习瑜伽，比2000年增加了136% 。不过，随着跑步等户外运动又开始重新回归主流，瑜伽热潮开始退却 。
2013年，Lululemon召回了一批Luon玄色瑜伽裤，因为其使用的面料太过轻薄，袒露了消费者太多的身体部位 。面对这样的事件，Lululemon最直接的回应却是称自己并不确定这批裤子的面料为何如此透明 。这导致公司股价曾一度大跌 。
这不应是一个正大受接待的高端运动服品牌该犯的过失 。然而，Lululemon在2013年经济放缓的形势下不适时宜地袒露出自己糟糕的公关战略和太过缓慢的市场反应，在蒙受商品召回的恶果背后，Lululemon的品牌光环正慢慢消失 。
如今，它开始流失大宗的忠实消费者 。如果说一经，Lululemon靠着奇特和足够精准的市场定位，抓住了瑜伽喜好者的神经，那么现在，它却受累于自己过于狭窄的市场 。那些诸如Nike、Under Armour这样直接，或是Gap、H&M这样间接的竞争者，在运动服市场里大力抢占细分人群：女性、男性beat365、跑步者、网球喜好者、健身器械喜好者 。
“专业运动的崛起是现存的更大的问题 。”零售咨询公司Conlumino的商务总监Stephen Ward在剖析报告中写到，“Under Armour已经积极地在拓展物理空间，它在芝加哥的Magnificent Mile修建了一个3万平方英尺的品牌屋，还在Mall of America开了一家新店 。”
你也许会质疑Under Armour太过“男性审美”的立场不太能威胁获得Lululemon的瑜伽帝国，但糟糕的是，Under Armour也正在扩展自己的女性运动服业务，并且生长很快 。
Lululemon是时候面对自己简单的产品战略正在被市场抛下的事实 。由于只做瑜伽服，Lululemon很难扩大瑜伽圈子以外的消费群体 。2012年，《瑜伽杂志》的研究标明，在美国，82.2%的瑜伽练习者是女性，这意味着只有17.8%是男性 。巨大的性别差别剖析了Lululemon的收益来源，女性瑜伽主顾这个目标让它的产品类别不但狭隘，也使它的消费市场变得极端简单 。
在这样的压力下，从去年开始Lululemon终于开始看好了男性市场和儿童运动服的市场潜力，它要增加自己的产品线 。为了确保男性会在店里买工具，Lululemon以其首创人Chip Wilson的儿子Duke作为缪斯，来引发灵感设计产品 。Duke现年35岁，喜畛刳夏季冲浪和在冬季滑雪 。
“理想的Lululemon男装主顾是乐成的且爱运动的 。”Lululemon的首席男装设计师Felix del Toro告诉《女装日报》，“他应该有品味、事情努力，且充满诙谐感 。他是一个多维的人，既可以成为你的朋友，也让你的妹妹想要嫁给他 。我知道，他就是这样的人 。”
以Duke命名的男装计划资助Lululemon盈利凌驾了10万美元，这说明扩充产品线的战略已经开始奏效 。男装销量在上个季度增加了16%，这一定水平上要谢谢今年年初火爆的“Anti Ball Crushing”裤子(�；に酱υ硕�，Lululemon的官方网站上直白地写着：给你和你的睾丸空间去呼吸)，售价为128美元(约合人民币800元) 。
但Lululemon还必须意识到，一切对抗竞争的努力照旧一个开始 。如果Lululemon的男女装产品线未几增加些凌驾瑜伽服的品类，那么新主顾照旧受限，因为消费者总是不绝在更改运动的喜爱beat365 。所以，在当下运动装全部进军女性市场的时候，反其道而行之的Lululemon是否能够逆流而上，取决于它是否仍然决定做一个纯粹的瑜伽用品零售商，照旧转型成一个体育用品零售商 。面对日益拥挤的运动品市场，Lululemon另有许多要适应的地方 。
